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営業は運ではございません。

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営業は運ではございません。

著作:高野孝之

価格: 1,040円+税83円

3.804

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営業は「運」だと思っていませんか?いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。こんなことに困っていませんか?●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない●「あと1年あったら目標達成できたのに!」ということがよくある●「検討します」と言われて終わる●商品説明はバッチリなのに決まらない●訪問回数の割に取れない●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない●顧客リストがあるのに決まらない●「今」決断してもらえない●すぐ解約される●スランプにはまると抜け出せない●ミスばかりしてしまう●ネガティブな考えが頭から離れない●お客様の選び方がわからない●お客様に嫌われている気がする●会話が続かないこれらすべてに「解決法」があります。そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。

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レビュー・感想

総合 3.80(4件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 3

    moriken792015年2月7日

    1項目あたり1見開きで非常に読みやすい。
    営業の基本から応用までをレベル別に収録されている書籍であると思う。
    現在進行で営業の仕事をされている方には、一見の価値があると思う。

    また、自分が特に印象に残った項目は、<...

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  • 4

    highspec-ken12014年6月21日

    タイトル通り営業は運ではないです。
    ターゲット選択、売り込み商品選択、レスポンスの良さ等等、当たり前の事なのですができていない事ばかりです。色々と考えさせられます。。。

  • 4

    atsmrohg2013年7月14日

    営業は論理的にやることをやればよいということなんだけど、自分に課せる目標とそのためにやるべきことを〆切通りにこなして行くことの難しさ。それが出来る人は成績が残せる。

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営業は運ではございません。|高野孝之|ビジネス、経済|電子書籍 - Yahoo!ブックストア
提供
開始日
2015年
5月2日
ファイル
容量
約1MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 ディスカヴァー・トゥエンティワン
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
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