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影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく

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影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく

価格: 1,700円+税136円

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心理学で読み解く、影響力の6つの正体とは

人に影響力を与える要素は心理学の6つの原理、「返報性」、「一貫性」、「社会的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」に分類できる。説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」を引き出すのかを実験結果を用いて解説します。長年、たくみな営業マンの被害者だった心理学者の筆者が、承諾誘導のプロの世界にみずから飛び込み彼らのテクニックを観察した結果、それらの多くは心理学の原理に基づく6つのカテゴリー――「恩義」、「整合性」、「社会な的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」――に分類できることに気がついた。説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」の言葉を引き出すのだろうか? わかり易いエピソードや多くの実験例からその仕組みを解き明かします。

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レビュー・感想

総合 4.10(9件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 0

    nasumiso1532016年8月14日

    影響力の武器の版違いだった。買っただけ無駄(T ^ T)
    こんな有名な本を題変えて別出版社とかウンザリした。

  • 4

    tomtomusc2015年4月23日

    人間が物事を判断するときに影響されうる大きな要因を心理学からわかりやすく解説する。
    恩義、整合性、社会的な証拠、好意、権威、希少性、これらの6つの状態を人は手早く判断することで時間を使って考え込まなくていいようになっている。行動経済学...

    全文表示
  • 4

    marser2015年4月16日

    人は考えずに利得を得たいと願うという前提、そしてそこに付け込むルールは6種類。具体例には詐欺の話が多いが、アラブの春などの社会的事例、会社の目標設定等々、さまざまなところで愚民を動かす原理が働いている。社会学理解の一助になった。

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影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく
提供
開始日
2014年
5月8日
ファイル
容量
約10MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 SBクリエイティブ
カテゴリー 専門書
ジャンル 人文、思想
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