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中小企業でも大丈夫!!大型受注を勝ち獲る営業の掟

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中小企業でも大丈夫!!大型受注を勝ち獲る営業の掟

著作:大西孝明

価格: 1,500円+税120円

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大型商談をモノにする秘訣がここにある!!

大型受注を成し遂げるためには「営業プロセス理論」と「キーパーソン理論」にそった営業戦略が必要です。多くの大型受注を勝ち取ってきた著者が、顧客発掘からアポイント、プレゼン、クロージングまでの流れを自身の体験談と合わせて分かりやすく解説します。・大型受注を実現する「営業プロセス理論」を準備からクロージングまで実例を踏まえて説明・大型受注のポイントになる「キーパーソン」の見つけ方や、彼らとの交渉術を解説・営業畑一筋の著者ならではの、裏話や実例を交えて紹介・グラフや図を多用し、視覚的にもわかりやすく解説・最終章は著者がみてきた“受注のウラ側”や「ここまでやるか!!」という伝説の営業マンのテクニックを紹介

著作者情報著作者情報
著作:大西孝明
大西孝明(おおにし たかあき):東京都出身・東京農工大学工学部応用物理学科卒。大学卒業後に東証1部上場「ブラック企業」に入社、エンジニアを志望するも弱小事業部の御用聞き型ルートセールスに配属され失意の社会人生活を4年間続ける。その後、東京エレクトロンに転職して伝説の名機「DEC社のVAX-11」担当として多くの新規顧客を開拓に成功して営業を天職と思えるようになる。1999年に営業コンサルタントとして独立し、営業トレーニング・セミナー講師、新商品の営業戦略立案サポートを主業務としている。
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  • (C) Takaaki Onishi 2013
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中小企業でも大丈夫!!大型受注を勝ち獲る営業の掟
提供
開始日
2013年
12月28日
ファイル
容量
約2MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 SBクリエイティブ
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • フラウス写真集 400作品以上ラストサマーSALE(書籍)
  • 要点が集約されてわかりやすいビジネス書特集(書籍)
  • 角川歴彦新刊フェア(書籍)

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