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世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと

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世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと

著作:小林一光

価格: 1,100円+税88円

3.6013

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営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法

プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。フルコミッション営業でしのぎを削る猛者が集まるプルデンシャル生命保険で、個人営業成績、全国ナンバーワン。その後、営業所長としてチームを持つようになっても、営業所長としてチーム成績、全国ナンバーワン。プルデンシャル生命保険の中でも、個人、チームともに全国ナンバーワンを達成した人物は、小林一光氏ただ一人。小林一光氏は保険業界では「伝説の男」として知られています。 それだけではありません。 小林一光氏は、わずか入社5年目にプルデンシャルの営業マンの最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定。また、全世界の保険・金融サービスの専門家のトップクラスのメンバーだけで構成されるMDRT(Million Dollar Round Table)の基準を11年連続でクリアした終身会員であるばかりか、そのMDRTの6倍の基準を達成した者、つまり世界の保険営業職でまさに頂点を極めた者のみの称号、TOT (Top of the Table)にも輝いています。そんな世界でも桁外れの実績を上げた小林一光氏。そこで一番気になるのは、 「一体、どうやってそれだけのお客さんを見つけることが出来たの?」ということ。本書では、これまで明かされることが無かった、「最強の一光式営業ノウハウ」を開陳します。

著作者情報著作者情報
著作:小林一光
小林一光(こばやし いっこう):日本交通公社(現・JTB)を経て、94年にプルデンシャル生命保険に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。全世界の生命保険・金融サービスのトップクラスメンバーで構成される組織・MDRTの会員資格を11年連続クリア(03年に終身会員)、MDRTの3倍の基準であるCOTを5度達成。さらに03年度には、MDRTの6倍の基準であるTOTを達成する。2010年にアイ・タッグを設立、代表取締役に就任。
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レビュー・感想

総合 3.60(13件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 3 ネタバレ

    ハレンチ王子2015年8月9日

    P9 いかに多くのお客様と出会えるかが、営業の仕事の8割!

    P63 お客様が欲しているのは、それを手に入れたことによってわき起こる「感情」なのです。

    P136 「こんなことまでは聞かなくても」と遠慮してはいけない...

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  • 4

    fuchiyasu2013年8月28日

    小手先のテクニックよりは、マインドや考え方を教えてくれる本。

    見込み客開拓の大事さや、聞き手にまわることの大事さを痛感する。
    営業マンになりたてで、無理やり商品を売ろうとしているような人には、かなり勉強になると思われる。

  • 3 ネタバレ

    PYON*2013年3月23日

    職種は違うけど なにか参考になるかなと思って 読んでみた。
    同じ話がでてきて 少しくどいと思ったとこもあったけど。

    名前を かずあきから いっこうに読み方を変えてみるとか
    他の人とは 違う印象づけをするために 看板...

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世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと
提供
開始日
2013年
12月26日
ファイル
容量
約4MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 SBクリエイティブ
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 9月グラビアセール(書籍)
  • フラウス写真集 400作品以上ラストサマーSALE(書籍)
  • こんな恋愛がしたい!!黒羽緋翠先生特集(書籍)

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