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クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい!

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クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい!

著作:高塚苑美

価格: 938円+税75円

3.6011

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「売り込めば売り込むほどお客様が離れていく」「雑談で終始してしまい、結局売れない」……など、セールストークに悩む営業ウーマン必読!セールスパーソンに大切なのは、商品説明ではなく、お客様の気持ちに「共感」することなのです。本書では、8年で800台の高級イタリア車を販売し、浜松「ディーラー通り」伝説のセールスウーマンである著者が、「お客さまの心をつかむ」シンプルなルールを、具体例を交えて分かりやすく解説します!

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レビュー・感想

総合 3.60(11件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 4

    muai2015年6月16日

    イタリア車を販売する女性パーソンが、どう営業し購入まで至ることが出来ているのかを知れる本。


    大事な部分を以下に抜粋。


    お客様は自分の欲しいものを知らない。本当のニーズはセールスパーソンが引き出すも...

    全文表示
  • 0

    kame02652014年8月4日

    いいと思った事を、3週間続ける。一つづつ。
    できるようになれば、次にうつる。

    人から聞いたいい事は、やってみるそして、やってみた事を伝える。

  • 4

    poco2013年7月1日

    女性ならではの営業スタイル。
    しかし、参考になるてんもたくさんあった。 自分の身だしなみも商品の一部です。っていうのは、うまい言い方だなと思った。

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クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい!
提供
開始日
2013年
12月13日
ファイル
容量
約2MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 すばる舎
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 異世界・転生フェア(書籍)
  • めいっぱいグラビアセール(書籍)
  • 夏目前!ダイエット特集(書籍)

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