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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

著作:栗谷仁

価格: 2,400円+税192円

3.6012

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世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる

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レビュー・感想

総合 3.60(12件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 0

    yuyuy05252017年4月8日

    ATカーニーの実証に基づいて、フレームワークとして体系的に整理。枠の羅列に留まらず、戦略と現場のリンクに注目。使えそうな枠がたくさんかあるが、今その時現場で何が必要かに応じて、どの枠で切るかが肝だと感じる。そのためにはアレンジもあり。さらに...

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  • 3

    hiyusuke92015年6月11日

    【営業の奥深さを学べる】
    営業の戦略立案から実行までの各ステップの組み立て方を説明してくれている本。

    読者を全ての営業マンにしているからか、企業の規模によってはすっ飛ばして読んでもいい箇所がある。緩急をつけて読めば、5時...

    全文表示
  • 0

    no2mu2015年3月7日

    図書館で予約していたみたいで借りたけど、そもそもなぜこの本を読みたかったのかを忘れてしまって、他に読みたい本がたくさんあったので、読まずに返却

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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
提供
開始日
2013年
11月22日
ファイル
容量
約6MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 東洋経済新報社
カテゴリー ビジネス
ジャンル 投資、金融、会社経営
  • 小学館文庫 20周年キャンペーン(書籍)
  • モテるひとのやっていること特集(書籍)
  • フラウス写真集10円SALE 秋のグラビアキャンペーン(書籍)

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