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奇跡の営業

著作:山本正明

価格: 900円+税72円

3.4025

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「ただのおじさん」が未経験ながら44歳で転職。ソニー生命4000人のトップに立った秘訣とは?ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンがいます。それが著者の山本正明氏です。営業経験は未経験ながら周囲の猛反対を押し切り、44歳で転職。そんな無謀な転職にもかかわらず、2012年短期コンテスト件数部門ではソニー生命4000人のトップに立ちました。本書ではそんなソニー生命No.1営業マンによる、本当に生き残る人の営業術をお教えします。成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い――それは「紹介」を意識しているかどうかだと山本氏はいいます。「なんだ、紹介なんて当たり前のことじゃないか」そう思う人もいるでしょう。しかし、重要なのは紹介を「最重要視」しているかどうか。その意味で、契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業している人は、残念ながらほとんどいないといいます。特に昨今、目先の契約にとらわれた営業マンが多く、そのほとんどが成功していません。一方、「紹介」を意識した営業を行う人は、例外なく成功しているといいます。つまり、「紹介を最重要視」した営業スタイル、ノウハウを知っているかどうかで、あなたの成績も将来の姿も変わるのです。知識も経験もお金もない――誰よりも強みのない山本氏だからこそ成功した営業スタイルは、そんな「紹介を最重要視」したまったく新しいやり方で、もちろん知識、経験、お金など、特別なものは何も必要ありません。本書を読めば誰でも即実践できる内容ばかりです。とくに注目すべきが、「アンケート」の使い方。じつはたった1枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も簡単に引き出せるのです。現役のソニー生命トップ営業マンがはじめてその秘密を明かした、非常に役立つ、そして貴重な一冊です。ビジネスマンとして身につけておきたい考え方も数多く掲載されており、それを知るだけでも役立つ内容に仕上がっています。すぐに使える付録もついていて、ちょっぴりお得! ぜひご覧ください。【目次より】◎営業マンなら、山は五合目から登りなさい◎「お願い」は二度目も三度目も遠慮してはいけない◎商談はどんなに盛り上がっても「二時間まで」がいい◎毎日の仕事に「点数」をつけると、じつは仕事がラクになる◎価格をアピールすれば例外なく不安が生まれる◎「いい質問ですね!」は魔法のキーワード

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レビュー・感想

総合 3.40(25件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 3

    kenshinakagawa2015年11月10日

    自分もソニー保険に入っているので読んでみた。結局、紹介営業が一番でその紹介営業の成績を上げるためにアンケートを実施しているとのこと。ただ、上手いのはそのアンケートの成功率を上げるためのトーク術。こればかりは、個人の力量なので、この本の通りの...

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  • 4

    pyg10132015年10月12日

    ●それまでの仕事は中堅ゼネコンの現場監督。44歳で転職した私が、ソニー生命4000人のトップに。高専では土木工学、大学では建設工学の研究に没頭し、ひたすら技術畑を歩んできた私は、しゃべり上手でもなければ保険や金融に詳しいわけでもありません。...

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  • 4

    aki050fe1012015年5月6日

    すごくよかった。こういうメソッド系が書いてある本の著者で共通していることは「信じて、愚直にやり通す」ことであると思う。本の中に出てくるアンケートなどはあくまでtipsであって、本質はどれも愚直さ。じゃないのかなぁと思った。本書の中には実例に...

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奇跡の営業
提供
開始日
2013年
10月28日
ファイル
容量
約1MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 サンマーク出版
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 小学館文庫 20周年キャンペーン(書籍)
  • オススメエッセイ、雑学特集(書籍)
  • 恋愛・結婚!幸せ成就特集(書籍)

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