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トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法

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トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法

著作:五島聡大坪勇二

価格: 857円+税68円

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「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか!」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか? 商品力? コミュニケーション力? ……じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか?――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは82ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。【目次より】・「売ろうとする」のはやめなさい ~今日の契約より、長続きする関係を目指す~・「売りっぱなし」はやめなさい ~契約したあとも貢献すれば財産ができる~・「雑談」はやめなさい ~本題にズバリと入る六つのアプローチ~・「ためらう」のはやめなさい ~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~・「誰とでも」付き合ってはいけない ~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~

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レビュー・感想

総合 3.50(2件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 3

    norimotok2013年6月19日

    ■お客様が相談するに値するプロであること。
    ■まず貢献するお客様の味方であること。
    ■売りっぱなしにせず、最後までお客様をフォローする責任感があること。

  • 4

    岡本大輔@介護支援専門員2012年11月13日

    チェック項目10箇所。自分自身の視点を変え、考え方を変えるだけで、あなたの仕事は変わります。「まず、貢献して、お客様を喜ばせる、そうやって心を開いていただき、必要な保険商品を提供する。これが『たかが営業』というコンプレックスを消し、契約を取...

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提供
開始日
2013年
10月28日
ファイル
容量
約1MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 サンマーク出版
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 『家に帰ると妻が必ず死んだふりをしています。』映画公開記念フェア(書籍)
  • 憂鬱を吹き飛ばせ!幻冬舎のエッセイフェア(書籍)
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