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著作:鎌田聖一郎

価格: 938円+税75円

4.303

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顧客からの紹介による営業活動で、社長賞をたった一度きりではなく、13年も連続して受賞している現役ソニー生命正真正銘のトップ営業マンの初著書です。顧客からの紹介は、短期的には数が出ることもあるでしょう。しかし、著者の鎌田氏は、なんと10年以上にわたって顧客からの紹介が途切れない上に、ソニー生命でトップクラスの成績を収め続けています。本書では、顧客との関係づくりや縁を広げる上で著者が大切にしていること、そしてアプローチや顧客とのトーク、アフターフォローの仕方について、顧客との具体的なやりとりやエピソードを交えて解説しています。

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レビュー・感想

総合 4.30(3件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 4

    marujyu2013年10月5日

    お客様と密に接するとはこういうことだという見本を見せていただいた感じ。
    業界は違えどお客様と密に接する機会が多いので今後時々でこの本を思い出したい。
    CMで見ていたソニーのライフプランナーいう言葉に対して僕が持っていたイメージ通...

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  • 4

    世田谷の不動産コンサルティング会社2013年9月14日

    同じく紹介営業が大半なため興味をもって読みました。
    紹介しやすい商品というものがあると思いますので
    全ての業種に当てはまるわけではありません。
    またお客様によって他人に紹介することを嫌がる方もいる。
    特に資産系商品は...

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  • 5

    nakahisashi2013年9月1日

    すべての人とはあえて言いませんが、
    すべての営業パーソンに読んでほしい本。

    保険関係の営業の方は必読、BtoCの営業の方も同様です。
    BtoBの仕事でも、営業相手が中小企業の社長など決裁権のある方なら
    是非読...

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提供
開始日
2013年
9月13日
ファイル
容量
約1MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 すばる舎
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 秋のグラビアセール(書籍)
  • 小学館文庫 20周年キャンペーン(書籍)
  • デジイチ2017 第2弾(書籍)

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