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トップセールスの段取り仕事術

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トップセールスの段取り仕事術

著作:小森康充

価格: 676円+税54円

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営業に求められていることは何でしょうか?それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。第2章以降では、○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」○取引状況を把握する「プランスリップ」○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。

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レビュー・感想

総合 4.20(5件) ブクログ

すべてのレビュー

  • 4

    askyfield2012年11月28日

    ■2日で読み終わる軽い内容。
    ■P&Gの営業担当の販売店攻略手法が中心。
    ■しかし、「具測達一」、「商品・会社・営業」、「心の窓」、「行動分析」など様々な営業に通じる内容。
    ■「営業・セールスの本」というと...

    全文表示
  • 5

    kouheifujii2012年7月30日

    ICXプレーヤー必読の1冊。
    多くのメンバーがどれほど間違った営業をしているのか痛感します。
    元P&Gトップセールスマンが営業のやり方を伝授してくれます。

  • 3

    Mas@2012年5月19日

    ■営業
    1.できる営業は訪問に多くの時間をあてていて、内勤の時間が多い営業ほどできない営業になる
    2.聞き上手になる6つのステップ:リード、アイコンタクト、ミラー、心地よい質問、立ち入った質問、解釈

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トップセールスの段取り仕事術
提供
開始日
2013年
8月31日
ファイル
容量
約2MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
PHPビジネス新書
出版社 PHP研究所
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 解禁シリーズ5月セール(書籍)
  • めいっぱいグラビアセール(書籍)
  • 小学館新書祭り!!!(書籍)

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