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実践 BtoBマーケティング―法人営業 成功の条件

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実践 BtoBマーケティング―法人営業 成功の条件

著作:余田拓郎

編著:

価格: 1,760円+税140円

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なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?

BtoB企業の産業財(ビジネス財・生産財)・サービスのマーケティング(つまり、法人営業)は、消費財(BtoC)のマーケティングの方法論に比べては手薄であった。しかし現実では、BtoB取引がBtoC取引を上回る状況下で、新たな方法論が求められている。

本書では、売り方を設計するためには、買い方を知らなければならない、という視点から、売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査(合計で300社)をベースに、法人営業の成功法則を求めたものである。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、顧客に選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介する。
【主な内容】
第1章 日本のBtoB企業についての現状認識
第2章 BtoBにおける組織的マーケティングの取組み
第3章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い
第4章 組織的マーケティングの成功事例
第5章 企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用

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実践 BtoBマーケティング―法人営業 成功の条件
提供
開始日
2013年
12月20日
総ページ数 195ページ
立ち読み
ページ数
-
ファイル
容量
約41MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 東洋経済新報社
カテゴリー ビジネス
ジャンル 投資、金融、会社経営
  • 超訳シリーズ350円キャンペーン(書籍)
  • 人には言えない女の悩み解決フェア ~ファッション・美容・恋愛・SEX~(書籍)
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