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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

著作:栗谷仁

価格: 1,920円+税153円

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世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。【主な内容】第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる

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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
提供
開始日
2013年
11月22日
ファイル
容量
約6MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
-
出版社 東洋経済新報社
カテゴリー 専門書
ジャンル 投資、金融、会社経営
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