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魔法の即決営業術

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魔法の即決営業術

著作:吉野真由美

価格: 490円+税39円

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ぜひ本書で、即決営業術をマスターし、ご自身の営業活動にお役立てください。目次第1章 即決営業術をマスターするとどうなる?・売上はコントロールできる!・売上が5年間で20倍に!第2章 市場の変化と商品・サービスの4分類・今、物を売りにくい時代なのか?・市場の流れによる売りやすさ、売りにくさ・マーケットごとのお客様の特色・必要な物を買う時代から、欲しい物を買う時代へ・行き届いたプレゼンテーションとは?・4つ分類される商品やサービス・各象限ごとの売り方ポイント・「なくてもいいもの(第4象限)」をどう売るか・260万円の商品を即決購入に導く営業トークとは?・お客様の心を動かす営業第3章 お客様の夢と悩みを聞き出す吉野式コンプレックス話法・「売れる営業」はこれを語る!2つの「M」吉野式MM話法・「売れない営業」はこれを語る!2つの「S」・吉野式「決断心理グラフ」とプレゼンの構成・お客様の「心のつぼ」は「夢と悩み」・「夢と悩み」を聞き出す話し方 吉野式「コンプレックス話法」・夢や悩みを語ってもらう「コンプレックス話法」の実践第4章 即決のためのクロージングと5大ネガ対策・クロージングとは決断を促す情報提供・クロージングはどこからか?・契約で迷う5つのポイント 吉野式「お客様の5大ネガ」・キャンセルをなくすための5大ネガ対策・時期ネガ、金ネガをいっぺんに退治する! 吉野式「第三者話法」・時期ネガと金ネガ退治における第三者話法の8ステップ・業種ごとのクロージング例【不動産営業のケース】【化粧品の営業のケース】【英語教育の教材販売のケース】【システムの法人営業のケース】

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魔法の即決営業術
提供
開始日
2013年
8月20日
ファイル
容量
約4MB
初版 -
掲載雑誌
/レーベル
バレーフィールド
出版社 バレーフィールド
カテゴリー ビジネス
ジャンル ビジネス、経済
  • 人には言えない女の悩み解決フェア ~ファッション・美容・恋愛・SEX~(書籍)
  • 大掃除の準備にお役立ち!!収納本28タイトル半額キャンペーン(書籍)
  • 光文社新書 週替わりフェア(書籍)

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